Ce sont des dizaines de jeux qui sortent chaque jour sur l'App Store d'Apple, Android Market, Windows Phone Marketplace et les autres boutiques en ligne. Aucun média spécialisé ne peut parler de tout. Comment sortir du lot et être sélectionné afin de gagner en visibilité auprès des joueurs ? Magazine lancé en 1999, Pockett Videogames vous fait partager son expérience, de l'autre côté du décor. Cela ne vous garantira pas des articles, mais au moins vous mettrez toutes les chances de votre côté !

1. Prévenez les journalistes bien avant l'arrivée de votre jeu sur le marché. Pourquoi un journaliste aurait envie de parler d'un jeu dont personne n'a jamais entendu parler alors que, dans le même temps, un autre jeu fait l'objet d'une vraie attente du public car ses concepteurs en parlent depuis des mois ? L'objectif premier d'un journaliste, c'est d'être lu et de faire tourner son média, pas d'aider votre jeu à se vendre (mais il y a quelques exceptions à cette règle après un coup de cœur, par exemple). Vous pouvez communiquer à plusieurs étapes pour créer et maintenir l'intérêt : d'abord faire une annonce, puis distiller régulièrement les informations relatives à votre jeu (communiqués de presse, illustrations, photos d'écran, vidéo...) et proposer de tester une version beta pour publier des previews. Faites monter la sauce !

2. Vous pouvez également proposer des exclusivités à tel ou tel média, sur tel ou tel élément. Mais, à audience équivalente, en donnant toujours vos exclusivités au même média, vous risqueriez de vous attirer l'indifférence de ses concurrents. Vous pouvez instaurer une rotation pour ne pas tomber dans ce piège. Plus ancien média consacré au jeu mobile dans le monde, Pockett Videogames est bien sûr à part : personne n'en sera légitimement jaloux. Quant aux exclusivités accordées en même temps à des médias de différentes zones géographiques, elles n'ont plus de sens à l'heure d'Internet.

3. Dans votre communiqué de presse, mettez en avant vos atouts et donnez toutes les informations sur votre jeu, un lien vers une vidéo de démonstration résumant les possibilités (une minute semble un bon compromis), le lien direct de téléchargement dans la boutique (ainsi que vers la version Lite éventuelle), une courte présentation de votre société, etc. Il est probable que s'il manque quelque chose, le journaliste préférera passer au courriel suivant plutôt que de prendre du temps pour vous contacter. Attention, n'envoyez pas de courriel trop gros (100 Ko au maximum) !

4. Pour envoyer vos informations, vous pouvez créer votre propre fichier de contacts, passer par des sites de communiqués de presse (gratuits ou payants) voire par un((e)) attaché((e)) de presse externe (un((e)) qui a l'habitude de travailler avec les médias qui vous intéressent). Attention, ce n'est pas parce que vous allez payer que vous obtiendrez forcément un retour ! Cherchez avec votre moteur de recherche favori les tests d'un jeu particulier (dans plusieurs langues), vous trouverez des médias dont vous ignoriez peut être l'existence. Ensuite, il peut être utile de « personnaliser » un peu plus certains contacts avec un courrier postal par exemple.

5. Les développeurs indépendants se plaignent souvent que les sites de jeux vidéo n'accordent d'importance qu'aux gros studios. Mais ces petits développeurs doivent comprendre que, dans la presse, c'est pareil : il n'y a pas que les gros médias ! Un article chez un média petit ou moyen peut être obtenu plus facilement que chez un gros. Et plusieurs articles chez des médias petits ou moyens peuvent aider au lancement d'une carrière commerciale. Puis, pourquoi pas, à se classer dans un top des ventes et ensuite attirer l'attention médias plus importants en terme d'audience. De même, certains visent une première place aux USA en se disant que cela peut faire tâche d'huile ailleurs. Mais cela peut aussi marcher dans l'autre sens, sachant que les médias non anglophones peuvent être plus réceptifs car moins sollicités. Une dernière remarque sur les chiffres d'audience : certains sites les exagèrent voire les falsifient en générant de faux clics. Croisez les informations avec les statistiques des forums, des vidéos Youtube, etc.

6. Ne pensez pas qu'aux médias spécialisés dans le jeu ! Par exemple, si votre jeu a un contenu éducatif, contactez les médias dédiés à l'éducation. Si votre jeu a un rapport avec le sport, contactez les médias consacrés à ce sport et au sport en général. Vous toucherez ainsi des acheteurs potentiels que vous n'auriez peut être informés autrement de la sortie de votre jeu. Des acheteurs souvent moins joueurs et moins exigeants en termes de jeu vidéo.

7. Pensez à envoyer un code promotionnel aux journalistes pour tester le jeu gratuitement (les versions ad-hoc sont trop compliquées à gérer, sauf pour les previews. Vous pouvez aussi envoyer ces codes avant la date de sortie officielle, pour que le test paraisse le jour J. Plus vous laissez de temps aux journalistes plus vous aurez de chance que le tour d'horizon de votre jeu soit exhaustif, une bonne replay value sera plus facilement identifiée. Un journaliste veut coller à l'actualité, tester un jeu 15 jours après sa sortie présente moins d'intérêt (sauf exceptions). Cela permet également de rassembler le retour des différents médias au même moment et d'augmenter votre chance de « créer le buzz ». Attention, les journalistes croulent sous les promo codes, en envoyer un n'est pas synonyme d'article garanti !

8. N'hésitez pas à en rajouter quelques codes promotionnels à offrir aux lecteurs : le média en question sera plus enclin à parler d'un jeu - son « cadeau » aura ainsi plus de valeur que s'il offre un jeu inconnu. Dans le même genre, vous pouvez voir à organiser des concours.

9. Achetez des espaces publicitaires dans ces médias ! Et offrez des cadeaux aux journalistes ! Certains gros éditeurs offrent des voyages lointains et autres présents de valeur pour susciter l'intérêt des rédacteurs (après tout que l'argent soit dépensé dans cela ou dans de la publicité...). Vous avez de la chance, avec la rédaction de Pockett Videogames, cela n'est pas nécessaire : pour nous, ce n'est pas la taille du studio ou de son porte-monnaie qui compte, c'est le jeu lui-même. Nous estimons que certains géants du jeu mobile (Gameloft, EA Mobile...) ont un traitement de faveur ailleurs, et nous voulons donner leur chance aux indépendants qui ont du talent et de la créativité ! Cela nous fait plaisir d'avoir une influence sur le destin de « petits » bons jeux comme The Line HD 2.0.

10. Mettez sur votre site des liens vers les articles publiés. C'est un moyen de faire votre autopromotion, de remercier les journalistes et de les inciter à parler de vos futurs jeux. Dans le même but, vous pouvez également faire de courtes citations de ces articles dans vos publicités, vos fiches produits dans les boutiques en ligne, etc.


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11. Lorsque votre jeu a fait l'objet d'articles et qu'il est en vente, ce n'est pas fini ! Il est bon de maintenir la communication autour de lui. Vous pouvez envoyer aux journalistes des trucs et astuces, du contenu caché (ce qui suppose d'en avoir ajouté au jeu), voire une solution complète si cela s'applique, histoire d'obtenir de nouveaux articles. Vous pouvez également recommencer tout le cycle (annonces, captures...) en créant des mises-à-jour. Pour qu'il vaille la peine de parler d'une mise-à-jour, il faudra néanmoins qu'elle apporte suffisamment de nouveautés, et pas seulement le règlement de quelques bogues. Enfin, quand votre jeu atteint certains paliers de ventes (50 000 exemplaires, 100 000...), dites-le aussi !

12. Pour fêter la sortie de votre nouveau jeu, faites une promotion sur votre (vos) ancien(s) jeu(x). Il(s) croupit(ssent) dans les bas-fonds du classement des boutiques en ligne et ne vous rapportent plus d'argent ? Il(s) peut(vent) encore vous aider à générer le buzz au moment où vous lancez votre nouveau jeu.

13. Faites de bons jeux ! A quoi bon vouloir obtenir des articles si votre jeu est mauvais ou n'est qu'un clone de ce qui existe déjà par ailleurs ?

Bonne chance !

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